Kurze Antwort - nichts! Regelmäßige Newsletter sind ein großartiger Ausgangspunkt für das E-Mail-Marketing, aber sie haben ihre Beschränkungen:
Mit der Marketing-Automatisierung hingegen können Sie denselben Inhalt an verschiedene Personen zu verschiedenen Zeiten senden. Eine bestimmte Aktion löst die E-Mail aus - und sie wird nur an die entsprechende Person gesendet. So können Sie die Nachricht auf die Phase der sogenannten Buyer Journey abstimmen und erhalten eine bessere Reaktion.
Wahrscheinlich machen Sie das schon. Wenn jemand eine Anfrage auf Ihrer Website abschickt, senden Sie ihm eine Antwort, um zu bestätigen, dass Sie die Anfrage erhalten haben. Denken Sie an diesen Besucher auf Ihrer Website. Wenn er ein Anfrageformular ausfüllt, ist er bereit für ein Gespräch. Das Mindeste, was Sie tun können, ist, ihn wissen zu lassen, dass Sie seine Nachricht erhalten haben.
Gehen Sie jetzt einen Schritt weiter. Nutzen Sie die Auto-Antwort, um das Gespräch ein wenig voranzutreiben. Sie können noch nicht ins Detail gehen, aber Sie können sich und Ihr Unternehmen als freundlich, hilfsbereit und ansprechbar darstellen. Zum Beispiel:
Testen Sie Ihr Kontaktformular. Geben Sie Ihre Daten ein und sehen Sie, was Sie zurückbekommen. Wenn Sie etwas erhalten, prüfen Sie, wie es mit der obigen Liste vergleichbar ist und wie Sie es verbessern könnten. Wenn Sie nichts erhalten, müssen Sie das schnell in Ordnung bringen!
Bieten Sie auf Ihrer Website Ressourcen zum Herunterladen an? Es ist ein klassisches Content-Marketing-Spiel - geben Sie mir Ihre E-Mail-Adresse im Austausch für einige Informationen oder ein Tool, das Sie haben möchten. Und in vielen Fällen funktioniert das auch.
Dieser Download ist ein winziger Schritt auf dem Weg zum Abschluss eines Kunden. Es ist das erste Mal, dass er Ihnen seine Kontaktdaten anvertraut - und er hat es getan, weil Sie versprochen haben, ihm auf irgendeine Weise zu helfen. Und jetzt kommt das Wichtigste: Da Sie wissen, was der Kunde heruntergeladen hat, haben Sie eine Vorstellung davon, vor welcher Herausforderung er steht oder zu welchem Thema er recherchiert. Und wahrscheinlich haben Sie auch andere Informationen auf Ihrer Website, die dafür relevant sind.
Das ist Ihre Chance, ihnen etwas Relevantes zu schicken, anstatt einen generischen E-Mail-Newsletter. Es ist auch eine Gelegenheit, eine Konversation zu eröffnen.
Nun, wie machen Sie das?
Dazu ein paar Beispiele:
Wenn Sie herunterladbare Ressourcen auf Ihrer Website haben, überprüfen Sie die E-Mails, die Sie mit ihnen versenden. Wie können Sie sie verbessern? Könnten Sie eine Sequenz einrichten, um mehr Berührungspunkte zu erhalten? Wenn Sie keine Downloads zur Verfügung haben, was könnten Sie erstellen, das für Ihren Zielmarkt nützlich wäre?
Dieses Beispiel befindet sich viel später im Marketingprozess. Hier geht es nicht darum, Kunden zu gewinnen, sondern darum, Wiederholungskunden, Bewertungen und Zeugnisse zu erhalten.
Gehen Sie auf Kunden zu und bedanken Sie sich für ihr Geschäft. Nutzen Sie die Gelegenheit, um nach Feedback zu fragen. Bitten Sie um Bewertungen auf Google, Facebook oder anderen Websites, die für Ihr Unternehmen wichtig sind.
Während dies eine angenehme und einfache E-Mail ist, ist sie oft schwieriger zu automatisieren, da der Auslöser für den Versand nicht auf Ihrer Website liegt.
Drei praktische Grundlagen der Marketing-Automatisierung, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können. Das Beste von allem ist, dass sie leicht zu realisieren sind. Die größten Investitionen liegen in der Zeit für die Einrichtung und das Testen, nicht in der Lösung selbst.
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Die E-Mail ist noch lange nicht tot. In der Tat bringt E-Mail im Durchschnitt einen ROI von 25 bis 50 Euro für jeden ausgegebenen Euro. Es spielt keine Rolle, wie gut Ihre E-Mails sind, wenn Sie niemanden haben, an den Sie sie senden können. Oder wenn Sie sie an die falschen Leute schicken. Andererseits muss Ihre Datenbank nicht riesig sein, um Ergebnisse zu erzielen. Sie muss nur gezielt sein. Kurz gesagt, das erfolgreichste E-Mail-Marketing basiert auf vier soliden Grundlagen.
Wenn Sie keinen Marketing-Hintergrund haben, sind Ihnen vielleicht die Unterschiede zwischen Content Marketing, SEO und Public Relations nicht ganz klar. Das ist kaum verwunderlich, denn es gibt eine ganze Reihe von Überschneidungen zwischen ihnen, aber sie haben unterschiedliche Ziele und sind nicht dasselbe. Zeit, die Dinge zu klären.
SEO (Search Engine Optimisation) ist eine der effektivsten Methoden, um Besucher auf Ihre Website zu locken. Allerdings müssen Sie es auch richtig machen. Um mit anderen Unternehmen konkurrenzfähig zu bleiben, ist es wichtig, nach verbesserten SEO-Strategien zu suchen, um mehr Traffic zu erhalten und Verkäufe zu generieren. Ihre Online-Präsenz ist in der heutigen Umgebung wichtiger denn je, und der einzige Weg, um vorne zu bleiben, ist, an der Spitze zu bleiben.
Möchten Sie eine E-Mail erstellen, die tatsächlich gelesen wird?Es ist einfach unmöglich erfolgreich zu sein, ohne die Kunst der perfekten E-Mail zu kennen.Jeden Tag erhalten wir so viele E-Mails, die verwirrend oder schwer zu lesen sind. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen, Verbindungen aufbauen und sicherstellen möchten, dass die Leute Ihre E-Mail tatsächlich lesen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie etwas Starkes vermitteln.
Im Internet können Outbound-Marketing-Strategien leicht durch Werbeblocker und Firewalls unterdrückt werden. Deshalb kann sich Inbound-Marketing als besser und organischer erweisen. Die individuelle Note des Inbound-Marketings fördert mehr Verkäufe, da es von Natur aus auf Auswahl und Interaktivität ausgerichtet ist. Es bietet Verbrauchern, die bereits aktiv nach Informationen über das betreffende Produkt oder verwandte Produkte suchen, einen Mehrwert.
Content-Marketing ist nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Um in diesem neuen wirtschaftlichen Umfeld mit Content Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie kreativ über Inhalte nachdenken, wie Sie sie erstellen, wo Sie sie veröffentlichen und wie sie beworben werden. Nutzen Sie diese sieben (plus eins) Möglichkeiten, um Ihr Content-Marketing jetzt zu verbessern.
Sofern Sie kein E-Commerce-Unternehmen sind, geht es bei Ihrem regelmäßigen E-Mail-Newsletter in der Regel nicht um den unmittelbaren Verkauf. Wahrscheinlich wollen Sie eher. Es geht nicht um den unmittelbaren Verkauf, sondern um den Nutzen für Ihre Leser. Das kann ein praktischer Nutzen sein, oder einfach nur Unterhaltung. Aber etwas in Ihrem Newsletter muss hilfreich, lehrreich oder unterhaltsam sein. Wenn Sie es richtig anpacken, sogar alle drei!
Jeder, der sich für Marketing interessiert, hat schon einmal von Segmentierung gehört. Die Theorie ist einfach. Segmentieren Sie Ihre Datenbank und senden Sie dann E-Mails, die relevanter sind und besser konvertieren. Damit dies funktioniert, müssen Sie zwei Probleme lösen.
Wie gelingt Ihnen erfolgreiches Content-Marketing? Der Konsument von heute, der über mehr Informationen und Auswahlmöglichkeiten als je zuvor verfügt, erwartet von seinen Marken mehr als nur clevere Werbetexte und solides Branding.
Sind Sie mit den Ergebnissen Ihrer Videos zufrieden? Im Jahr 2019 machten Videoinhalte 80% des weltweiten Webverkehrs aus. Forbes fand heraus, dass 90% der Kunden behaupten, dass Videoinhalte ihnen helfen, Kaufentscheidungen zu treffen, und 64% der Kunden sagen, dass das Sehen eines Videos sie eher dazu bringt, ein Produkt zu kaufen. Außerdem werden Videos in den sozialen Medien 1200% häufiger geteilt als Text und Bilder zusammen.
Aber, seien wir ehrlich, es gibt langweilige und ineffektive Marketingstrategien, die eine Marke auf eine Art und Weise herunterziehen können, die es praktisch unmöglich macht, ihr Potenzial neu zu entfachen. Hier Sie 10 praktische Tipps, mit denen Sie jede Marke - ob unter dem Radar oder auffällig und frisch - in einen einnehmenden, aufregenden und ausgesprochen potenten Konkurrenten verwandeln können.
Welche KPIs nutzen Sie in Ihrem Unternehmen? Das Marketing ist ein Hauptfaktor für den Erfolg Ihrer Firma und wesentlich für den Fortschritt und den Gewinn verantwortlich. Deswegen ist es für das Marketing unerlässlich, die Key Performance Indicators (KPIs) seines Unternehmens genau zu verstehen.
KI-gestützte Marketing-Kampagnen erzielen im Verhältnis zu ihrem Einsatz im Marketing-Mix einen dreifachen Umsatz und eine 3,1- bis 7,2-fache Steigerung der Kundenbindung. Bis 2021 werden ca. 30 Prozent der B2B-Unternehmen weltweit KI nutzen, um innovative Kundenerlebnismaßnahmen vorzuschlagen, die aus der Perspektive einer Persona, eines Segments oder eines einzelnen Kunden einen Mehrwert bieten.
Für viele Software-Firmen ist das Schalten von Facebook-Anzeigen eine wichtige Strategie, um ihre Nutzerbasis zu vergrößern. Mit mehr als zwei Milliarden Nutzern ist Facebook heute die beliebteste Social-Media-Plattform. Und mit robusten Targeting-Optionen sind Facebook-Anzeigen eine großartige Möglichkeit, mit ihnen über die Branche, in der sie arbeiten, oder über ihre Berufsbezeichnung in Kontakt zu treten.
Welche Art von Kunden hat Ihr Unternehmen? B2B-Kunden sind dieselben Menschen, die ihre Lebensmittel online bestellen, per Telefon für Flüge einchecken und Produktbewertungen googeln, während sie im Laden stehen. Wie also können B2B-Unternehmen ihr Angebot verbessern? Hier sind ein paar Möglichkeiten für den Anfang.
Die besten digitalen Vermarkter haben ein klares Bild davon, wie jede digitale Marketingkampagne ihre übergreifenden Ziele unterstützt. Und je nach den Zielen ihrer Marketingstrategie können Marketer eine größere Kampagne durch die ihnen zur Verfügung stehenden kostenlosen und bezahlten Kanäle unterstützen.
